Aprovall est une plateforme SaaS de TPGRC utilisée par plus de 1 700 entreprises, 450 000 utilisateurs dans 152 pays à travers le monde 🌏.

Travailler chez Aprovall, c'est faire partie d'une entreprise technologique française qui rayonne à l'internationale et en pleine croissance, offrant un environnement de travail idéal pour ceux qui souhaitent avoir un véritable impact sur la croissance d'une organisation et qui recherchent des responsabilités.

Depuis ses débuts, Aprovall place la création d'une équipe diverse, avec des parcours et des expertises variés, au cœur de ses valeurs. C’est véritablement l'une de nos forces aujourd’hui ! Il n'y a pas de profils types, si ce n’est que chaque membre de l’équipe partage notre vision et veut faire partie de notre succès. Rejoignez-nous dans notre mission : permettre aux organisations de simplifier la gouvernance, la gestion des risques et la conformité de leurs tiers.

Dans le cadre de notre développement stratégique, nous recherchons un(e) Key Account Manager expérimenté(e), avec une connaissance approfondie du B2B, capable de porter nos offres et de développer notre présence sur les marchés.

MISSIONS PRINCIPALES

GESTION DE LA RELATION CLIENT :
Vous assurerez le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de comptes clés. Vous serez l’interlocuteur privilégié de vos clients sur toutes les problématiques liées à la conformité des tiers, à la maîtrise des risques fournisseurs et à la gestion documentaire.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
Identifier et qualifier les opportunités de croissance chez vos clients et prospects. Vous contribuerez activement à la stratégie de développement, en pilotant les démarches commerciales, les propositions de valeur et la réponse aux appels d’offres.

ACCOMPAGNEMENT SUR MESURE :
Apporter une approche conseil et une réelle valeur ajoutée à vos clients, en tenant compte de leurs enjeux spécifiques : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.

NÉGOCIATION ET CONTRACTUALISATION :
Piloter les négociations commerciales et les phases de contractualisation, en veillant à l’adéquation entre les besoins du client et les solutions proposées.

COORDINATION INTERNE & SATISFACTION CLIENT :
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, projet et juridiques pour garantir une expérience client fluide et un déploiement efficace des solutions.

PROFIL RECHERCHÉ ET EXPÉRIENCE

Minimum 5 ans d’expérience en gestion de comptes, développement commercial ou conseil, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions complexes (SaaS, conformité, risk management...).

SAVOIR-FAIRE COMMERCIAL :
Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, à construire des relations de confiance et à personnaliser l’approche commerciale selon les besoins de chaque client.

CONNAISSANCES MÉTIER :
Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services liés à la conformité ou à la gestion des risques est un atout.

LANGUES :
Maîtrise du français impérative. L’anglais est un plus dans un contexte de déploiement international.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ? UN MARCHÉ EN PLEINE MUTATION :
Les enjeux de conformité, d’éthique et de gestion des risques sont au cœur des priorités stratégiques des entreprises.

UNE ENTREPRISE INNOVANTE ET HUMAINE :

Rejoignez une société à taille humaine, reconnue pour sa capacité à innover et pour son environnement de travail stimulant et collaboratif.