Aprovall est une entreprise de logiciels spécialisée dans l’évaluation de tiers et les solutions de Gouvernance, Risques & Conformité (GRC). Alors que nous développons nos activités à travers l'Europe (Suisse, Italie, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni), nous recherchons un·e International Business Developer hautement motivé·e et expérimenté·e pour stimuler notre croissance dans ce marché stratégique. 

Notre mission est d'aider les organisations à gérer efficacement leurs risques liés aux tiers, garantir la conformité aux exigences réglementaires et réduire les frictions liées aux évaluations. Chez Aprovall, nous valorisons la diversité et les compétences variées de notre équipe pour simplifier la gouvernance et la conformité dans le monde des affaires. 

Responsabilités 

1. Acquisition de clients et gestion des relations : 

• Identifier et engager les clients potentiels en fonction de l'axe stratégique de l'industrie ou des initiatives clés. 

• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés, y compris les dirigeants et les responsables de la conformité. 

• Négocier et conclure des accords complexes, en atteignant ou dépassant les objectifs de vente. 

2. Développement de partenariats : 

• Établir et gérer des partenariats stratégiques avec des entreprises de services (consultation, intégration, mise en œuvre). 

• Collaborer avec les partenaires pour co-développer des solutions et des stratégies de mise sur le marché adaptées au marché européen. 

3. Collaboration avec les services Marketing et Ventes : 

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour aligner les messages, le positionnement et les activités de génération de prospects. 

• Développer et exécuter des campagnes de marketing ciblées pour accroître la notoriété de la marque et générer des prospects. 

• Articuler clairement la proposition de valeur de nos solutions GRC pour les tiers auprès des clients potentiels. 

• Adapter les démonstrations de produits et les présentations pour répondre aux besoins spécifiques et aux défis des organisations européennes. 

4. Conformité réglementaire : 

• Se tenir informé·e des exigences réglementaires européennes et des normes industrielles liées à la gestion des risques des tiers et à la conformité. 

• Garantir que nos solutions répondent aux besoins évolutifs des clients dans des secteurs fortement réglementés. 

5. Reporting et prévisions : 

• Préparer des rapports réguliers sur les performances commerciales, les tendances du marché et les analyses concurrentielles. 

• Fournir des prévisions de ventes précises et gérer le pipeline. 

6. Collaboration avec l'équipe : 

• Collaborer avec les équipes transverses pour assurer une exécution fluide des initiatives de développement commercial. 

Qualifications 

Éducation et expérience : 

• Diplôme de Master en Commerce, Vente ou domaine connexe. 

• Expérience avérée d'au moins 5 ans dans des fonctions de développement commercial ou de vente dans l'industrie GRC ou un secteur similaire. 

• Une expérience des marchés internationaux, en particulier en Europe, est fortement souhaitée. 

Compétences : 

• Excellentes compétences en communication et en négociation en anglais. La maîtrise d'autres langues européennes est un atout considérable. 

• Solides capacités d'analyse et de planification stratégique. 

• Maîtrise des logiciels CRM (Zoho) et de la suite Microsoft Office. 

• Capacité à voyager fréquemment en Europe. 

Qualités personnelles : 

• Autonome, orienté·e résultats, avec un sens aigu de l'urgence. 

• Excellentes compétences interpersonnelles et un esprit d'équipe collaboratif. 

• Adaptabilité et résilience, avec la capacité de prospérer dans un environnement dynamique et en constante évolution. 

Ce que nous offrons 

• Un salaire compétitif et des avantages sociaux intéressants. 

• L’opportunité de faire partie d’une entreprise en forte croissance avec une empreinte mondiale. 

• Un environnement de travail dynamique et soutenant qui valorise l'innovation et l'excellence. 

• Environnement de travail hybride. 

Aprovall is a software company specializing in Third-Party Assessment and Governance, Risk & Compliance (GRC) solutions. As we expand our operations across Europe (Switzerland, Italy, Spain, Germany, United Kingdom) we are seeking a highly motivated and experienced Business Development Manager to drive our growth in this strategic market.  

Our mission is to help organizations manage their third-party risks effectively, ensure compliance with regulatory requirements, and reduce friction when it comes to assessments. At Aprovall, we value the diversity and varied expertise of our team to simplify governance and compliance in the business world. 

Responsibilities 

1. Client Acquisition and Relationship Management: 

• Identify and engage with potential clients based on strategic industrial focus or key initiatives. 

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders, including C-level executives and compliance officers. 

• Negotiate and close complex deals, meeting or exceeding sales targets. 

2. Partnership Development: 

• Establish and manage strategic partnerships with service providers firms (Consulting, Integration, Implementation). 

• Collaborate with partners to co-develop solutions and go-to-market strategies tailored to the European market. 

3. Sales and Marketing Coordination: 

• Work closely with the sales and marketing teams to align on messaging, positioning, and lead generation activities. 

• Develop and execute targeted marketing campaigns to increase brand awareness and generate leads. 

• clearly articulate the value proposition of our Third-Party GRC solutions to potential clients. 

• Tailor product demonstrations and presentations to address the specific needs and challenges of European organizations. 

4. Regulatory Compliance: 

• Stay updated with European regulatory requirements and industry standards related to third-party risk management and compliance. 

• Ensure our solutions meet the evolving needs of clients in highly regulated industries. 

5. Reporting and Forecasting: 

• Prepare regular reports on sales performance, market trends, and competitive analysis. 
• Provide accurate sales forecasts and pipeline management. 

6. Team Collaboration: 

• Collaborate with cross-functional teams to ensure seamless execution of business development initiatives. 

Qualifications

Education and experiences:

• Master's degree in Business, Sales, or a related field. 
• Proven track record of at least 5 years in business development or sales roles within the GRC or related/similar software industry. 
• Experience in international markets, particularly Europe, is highly desirable. 

Skills:

• Excellent communication and negotiation skills in English. Fluency in additional European languages is a strong advantage. 
• Strong analytical and strategic planning abilities. 
• Proficient in CRM software (Zoho) and Microsoft Office Suite. 
• Ability to travel extensively within Europe. 

Personal attributes:

• Self-motivated and results-driven with a strong sense of urgency. 
• Excellent interpersonal skills and a collaborative team player. 
• Adaptable and resilient, with the ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment.

What we offer:

• A competitive salary and benefits package. 
• The opportunity to be part of a rapidly growing company with a global footprint. 
• A dynamic and supportive work environment that values innovation and excellence. 
• Hybrid work environment